撰寫時間：2025/05/22  作者：Amelia

📅 2025/05/22｜撰文：影響視覺科技 編輯部

在這個一支影片 3 秒就被滑掉的短影音時代，TikTok 廣告不再只是「投放預算」就會有效果的遊戲。真正能帶來轉換與關注的廣告，背後講求的是創意策略、語言節奏與互動設計。那麼，為什麼許多品牌在 TikTok 上的廣告「點擊率低、觀看秒退、轉單無感」？以下是我們觀察到最多企業共通的三大問題。

TikTok 廣告操作與傳統社群媒體平台（如 Facebook、Instagram）大不相同。其平台演算法依賴用戶行為與內容共鳴來決定曝光優先順序，因此，若無法掌握 TikTok 行銷邏輯，即使投入再多預算也無法轉換為有效流量。

❶ 還在做像電視廣告的 TikTok 廣告？

TikTok 是個「用戶創造內容（UGC）」為主的場域，用戶的滑動節奏極快，對「硬廣」的容忍度極低。你若還在用電視或 YouTube 廣告的邏輯製作影片——強大視覺開場、產品功能介紹、結尾 CTA——那麼滑掉率會比你想像得快。

常見錯誤：

• 使用昂貴棚拍或動畫開場，無法與觀眾建立即時共感


• 一開始就講產品賣點，未切入觀眾關心的情境或痛點


• 用語制式、不符合 TikTok 平台語感（如：沒有語助詞、節奏過慢）


• 改進建議：


• 開頭 3 秒使用「提問式」、「反差式」、「共鳴式」腳本設計（例：你知道為什麼你的牙刷都不乾淨嗎？）


• 刪去多餘包裝，使用手機直拍與「生活語感」呈現，降低廣告感


• 將產品呈現在解決「觀眾生活困擾」的畫面中，建立情境帶入

📌 關鍵 SEO 字詞延伸：

TikTok 廣告製作、短影音腳本範例、UGC 廣告手法、TikTok 廣告拍攝建議、TikTok 內容行銷策略

❷ 互動率低，因為你不懂 TikTok 的語言邏輯

TikTok 的互動規則不同於 Facebook。它不重視「品牌」的既有影響力，而更重視「內容是否引發演算法認可的互動行為」，例如停留、點擊、留言、儲存。

演算法偏好互動行為：

• 用戶觀看超過 5 秒


• 主動點開帳號、留言、按讚或轉發


• 使用者標記朋友或「縱向刷下一支你的影片」


• 提升互動的小技巧：


• 在影片中設置「引導留言問題」（例：你也有這種困擾嗎？留言+1）


• 結尾加上輕鬆互動指令：「看完的都來投票一下！我選2」


• 不要用「品牌語氣」，而是模仿用戶「碎嘴聊天式」講法

✅ 我們觀察到 TikTok 上轉換率最高的廣告，往往語調不完整、畫面不穩、甚至偶爾破音——但這才是用戶熟悉的真實語境。

❸ 沒有行動轉換設計，只靠品牌能見度是不夠的

許多品牌誤以為「影片爆了」就能自動轉單，但實際上轉換鏈條中還需要設計明確的 CTA（Call to Action）與行動裝置導購機制。

常見缺失：

• 沒有提供短網址連結 / 無法即時跳轉 LINE 或電商頁


• 網頁導入速度過慢、格式不適合手機使用


• 沒有明確引導：「點下去會得到什麼？」

優化策略：

• 使用第三方短網址系統（如：bit.ly / wenk.in）搭配影片點擊追蹤


• 將影片引導 CTA 設計為「限時折扣／贈品／體驗申請」等具吸引力行動誘因


• 搭配 LINE 官方帳號進行再行銷與自動訊息回覆

🎯 結語：TikTok 廣告不是比預算，而是比語感與節奏

TikTok 廣告從來不是「砸錢就能解決」的媒介，它更像是一場語言與創意的即時比拼。用戶願意花時間看的影片，不是品牌覺得「好看」的，而是觀眾覺得「像自己」的。

因此，TikTok 廣告操作的本質，是「內容行銷策略」與「社群文化理解」的綜合競技。若品牌能夠掌握 TikTok 的演算法偏好、用戶互動節奏與影片風格偏好，便能建立穩定的行銷轉換機制。

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