撰寫時間：2025/06/16  撰文：影響視覺科技編輯部

在當代消費市場中，潮流玩具已從單純的收藏品轉變為承載情感與身份認同的文化符號。而泡泡瑪特（Pop Mart）旗下的Labubu（拉布布）無疑是這一轉變的典範——這個由香港藝術家龍家昇（Kasing Lung）設計的「尖牙精靈」，憑藉其獨特的「醜萌」美學與泡泡瑪特的精準運營，從2015年的小眾繪本角色躍升為2024年全球現象級IP，甚至推動泡泡瑪特市值突破3000億港元。但你知道嗎？這個看起來有點「兇萌」的小怪物，其實藏著讓Z世代瘋狂買單的魔法！今天，我們就來揭開Labubu背後的商業秘密，看看它如何從一個插畫角色，變成讓全球潮玩迷為之瘋狂的「印鈔機」。

本文將從設計心理學、商業模式創新、社群裂變效應三大維度，深度解構Labubu的爆火邏輯，並探討其對未來IP經濟的啟示。

一、設計心理學：為什麼「醜萌」能征服Z世代？

還記得第一次看到Labubu的感覺嗎？那對尖尖的牙齒、調皮的眼神，明明長得「不太友善」，卻讓人忍不住想帶回家。這種「又醜又可愛」的矛盾感，正是Labubu最厲害的武器！

1. 情緒共鳴：從「可愛」到「共情」的進化

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  反叛符號：在這個追求「做自己」的時代，Labubu的叛逆性格（官方設定它「愛搗蛋但心地善良」）完美擊中年輕人的心。就像我們都有的那個「想打破規則又怕被罵」的小惡魔心理。

  
  


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  療愈經濟：疫情後，大家更需要情感寄託。Labubu的「不完美」反而成了優點——當你看到「憂鬱宇航員」款時，會不會也覺得「它懂我的孤單」？

  
  

2. 稀缺性設計：藝術與商業的完美平衡

泡泡瑪特深諳「物以稀為貴」的道理：

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  限量聯名：與Vans合作的滑板鞋款Labubu，原價599元，在二手市場被炒到1.5萬元！這就像買到限量球鞋一樣讓人興奮。

  
  


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  材質創新：採用獨家「PVC毛絨」工藝，摸起來像絨毛娃娃，但造型精緻不變形——這解決了多少人對傳統毛絨玩具「越玩越醜」的痛點啊！

  
  

對比案例：

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  Bearbrick：同樣靠聯名和限量款維持熱度，但缺乏故事性，更像「收藏品」而非「夥伴」。

  
  


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  Sonny Angel：雖然可愛，但過於單一的形象讓消費者容易膩。

  
  

二、商業模式創新：盲盒只是表象，IP生態才是核心

很多人以為泡泡瑪特只是「賣盲盒的」，但它的商業模式可比這複雜多了！就像迪士尼不只賣玩偶，還賣「夢想」一樣，泡泡瑪特賣的是「情感連結」。

1. 盲盒機制：賭博心理的商業化

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  隱藏款經濟：抽中隱藏款的機率只有0.69%-1.44%，比抽SSR還難！但越難抽，大家越想試——這不就是我們玩手遊抽卡的心態嗎？

  
  


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  二手市場溢價：稀有款在閒魚上的價格能翻50倍，形成「買到賺到」的投資心理。

  
  

2. IP全鏈路運營：從玩具到文化符號

泡泡瑪特不滿足於只做玩具商：

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  故事化延伸：2025年推出的《The Monsters》動畫，讓Labubu從「商品」變成「角色」。

  
  


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  場景化體驗：上海「泡泡瑪特城市樂園」的Labubu主題區，讓粉絲能「走進」IP世界，這招是不是很像迪士尼樂園？

  
  

3. 全球化策略：因地制宜的「文化翻譯」

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  東南亞市場：靠BLACKPINK成員Lisa帶貨，泰國門店開業當天被擠爆！

  
  


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  歐美市場：與盧浮宮合作《蒙娜麗莎》聯名款，用藝術IP打破文化隔閡——這操作，簡直是潮玩界的「文化大使」！

  
  

對比案例：

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  52TOYS：同樣做盲盒，但缺乏全球化佈局，難以突破中國市場。

  
  


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  Funko Pop：雖然IP眾多，但設計單一，難以建立情感連結。

  
  

三、社群裂變效應：如何讓消費者自願成為「推廣員」？

Labubu的爆紅幾乎沒花什麼廣告費，因為它的粉絲就是最好的代言人！

1. UGC（用戶生成內容）的狂歡

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  開箱影片：抖音上#Labubu標籤播放量超30億，粉絲們分享「搖盒攻略」的樣子，簡直像在解說世界盃！

  
  


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  改娃文化：有人把Labubu改成朋克風，有人加上翅膀——這種「二次創作」讓IP生命力更旺盛。

  
  

2. 名人效應的槓桿作用

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  Lisa的「帶貨奇蹟」：她在Instagram曬出Labubu後，東南亞銷量暴漲800%！

  
  


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  破圈事件：西班牙九旬主廚Guadalupe Fiñana的開箱影片，意外吸引大批銀髮族粉絲——誰說潮玩只是年輕人的專利？

  
  

3. 數據化運營：從「爆款」到「長紅」

泡泡瑪特用天貓數據預測爆款，用AR試玩提升體驗，甚至導入區塊鏈防偽——這哪是玩具公司？根本是科技公司吧！

四、未來挑戰：Labubu能否逃脫「潮玩詛咒」？

雖然現在風光，但泡泡瑪特也面臨三大難題：

1. 
   

   IP老化：對比Molly的20年生命週期，Labubu需要更多像「草間彌生聯名」這樣的驚喜。

   
   


2. 
   

   仿品衝擊：中國市場上30%的Labubu是假貨，粉絲買到盜版得多心碎？

   
   


3. 
   

   政策風險：歐盟新規可能增加成本，而盲盒的「賭博性質」也引發監管關注。

   
   

結論：Labubu給品牌經營者的三大啟示

1. 
   

   情感＞功能：Z世代買的不是玩具，而是「被理解的感覺」。

   
   


2. 
   

   稀缺性≠飢餓營銷：與其讓消費者搶破頭，不如學泡泡瑪特用「數據預測」平衡供需。

   
   


3. 
   

   IP是生態，不是商品：從盲盒到樂園，Labubu證明「文化符號」的變現潛力遠超實體產品。

   
   

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